西凤，老牌国家名酒的“新营销”之路！
酒水行业作为传统行业，在数字化营销方面启动较晚，如今尽管不少企业提出要进行数字化营销的创新，但真正落地执行的却不多。而西凤，却展现出了一个大企业的洞察力，将数字化营销提高到了企业战略转型的高度。也正是这种转型和尝试，让西凤酒这个古老的品牌正在焕发出全新活力。
进入2017年以来，西凤酒在营销上加大投入，尤其是在数字化营销方面做了诸多尝试与实践，通过赞助全球顶级体育赛事、巨星演唱会、传奇影视剧等多种方式，开启品牌营销的新时代，加快西凤酒销售转型升级，不断推动西凤酒品牌发展。
陕西西凤酒营销有限公司常务副总经理闫红斌在“2017中国酒类产业峰会暨新时代中国名酒发展论坛”上发表了主题为《2017 西凤酒 新媒体 新传播》的精彩演讲，通过回顾2017年西凤在新媒体新传播的路径和做法，向在座嘉宾展示了一个老牌国家名酒的“新营销”之路，并且展望西凤在2018年的新动向。
闫红斌提到，西凤酒的新媒体传播矩阵主要分为线上和线下。线上传播包含以泛娱乐类、政经、文化、社会、体育竞技等节目；线下传播以本地化为主，主要包含户外广告和事件营销。其中西凤酒以史诗级大剧《白鹿原》为起点，正式开启中国白酒数字化传播转型，并通过创新投放模式、率先发力竞技体育等一系列创新形式，引领白酒行业进入全媒体时代！在整个《白鹿原》拉开帷幕，西凤以“原上飘来了凤香”为话题，开创白酒以强IP为核心的网台联动的投放的先河，并获得了中国互动营销优秀奖。
例如，由孙俪、陈晓主演的《那年花开月正圆》成为2017年的又一大IP热剧，在这部高收视率的电视剧中，西凤酒得到了极高的曝光率，同时，随着剧情的不断推进，“西凤，这可是好酒”、“棉衣暖身，西凤暖胃，鸳梦重温”等“广告语”更是被观众熟知，也传递出了新的西凤形象！
例如，赞助各种巨星演唱会，利用演唱会的“聚焦效应”，快速传递品牌形象，拉近西凤与新生代消费者的距离，让西凤酒的品牌形象年轻化。
再如，赞助或发起全球顶级赛事，向精英人群精准传播西凤品牌文化，在核心消费者种建立西凤品牌认知，而创新的合作方式，西凤开启了竞技体育营销的新时代。
西凤通过不断创新和多维度的发力，通过营销升级将“数字化营销”玩出了新高度，纵观西凤营销之变，我们可以得出以下结论：
首先，数字化营销让西凤古老刻板的品牌形象大大改观，展现出了年轻的面貌。传统白酒品牌给人的印象还停留在中老年饭桌的古板，似乎离年轻人甚远。在消费升级的趋势下，迎合年轻人的喜好成为企业品牌的营销方向。西凤酒正在以适合当下的营销方式来铺就品牌年轻化的道路。数字化营销让西凤酒被年轻消费者认知和喜爱，品牌形象也越发“年轻”起来。
其次，借势大IP，提升品牌价值及美誉度。如今借势是一种成本低而收效高的营销策略，西凤借势影视大IP，不仅增加了品牌曝光度，保持了品牌较高的市场关注度，还很好地通过“内容植入”，“换一种方式”诠释品牌内涵，有效地提升了品牌价值。
再次，数字化营销有效地提升了西凤品牌覆盖的深度与广度。数字化营销中，西凤品牌更加容易地融入到现代消费者心智中，将传统文化讲解的更加透彻，更加落地化，同时数字化的传播环境下，这种品牌张力能够突破区域界线，直达更广阔的范围，有效地提升了西凤品牌覆盖的深度与广度。
此外，利用互联网思维实现线上线下的交互，帮助品牌准确定位，找到产品的差异化需求，通过数字化营销获得更低成本的、爆炸性的流量，从而实现品牌传播、营销增长以及企业的转型升级，真正做到品牌的精准营销，有力地推动了西凤酒实现品牌与营销规模的大幅增长。
最后，西凤的数字化营销，不仅仅开启了西凤品牌的新时代，同时，对于白酒这个古老的产业而言，这种极具洞察力和创新性的战略尝试无疑也为白酒行业加快融入互联网时代，运用新技术手段和大数据优势来精准营销目标消费者提供了样板价值和引领作用！
作为中国最古老的老牌名白酒之一，西凤酒在以领先行业的洞察力率先在数字化营销方面发力，以多元化的营销模式发起了行业内一个又一个热点。与此同时，西凤酒选择强势宣传平台，针对白酒消费者进行精准投放，进一步拉近西凤酒与潜在消费者的距离，让更多消费者感受到西凤酒的魅力。不过我们相信，创新数字化营销仅仅只是西凤创变的其中一步，随着数字化营销的不断深入，加上“五大聚焦”提供的强有力的配合与支持，西凤必将迎来全新的辉煌！
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