经销商的“成长焦虑症”如何根治
酒类市场正处于前所未有的变革期，一线名酒企业跑出加速度，电商、连锁等新模式快速壮大，而这种形势下，相当一部分经销商却因发展问题感到“焦虑”，对自身的价值定位感到困惑。
6月29日，2017中国酒业价值论坛在河南郑州拉开帷幕，本次论坛就当前酒类流通行业发展的形势与风向，经销商的转型与发展，厂商关系的创新与升级等话题，展开了深刻的交流讨论。中国酒类流通协会秘书长秦书尧、河南省酒业协会会长熊玉亮、河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、仙潭集团董事长方久伦、河南世嘉酒业总经理冯红漫、金辉名酒货仓总经理王振岭、河南省副食品有限公司副总经理彭希安、酒仙网副总裁李书凯、观峰咨询智业集团董事长杨永华、亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤等出席了本次论坛。
如何治愈“发展焦虑症”？选择很重要。
河南是酒类消费大省，当地酒类流通市场高度发达，2012年前后，省会郑州的名烟名酒店数量超过三万家，堪称国内独一无二的“现象”。但随着酒业深度调整的影响，河南酒市变化明显，三分之二左右的名烟名酒店已关门停业，现在仅剩一万家左右，这也加剧了经销商们的“焦虑”症状。
与会代表普遍认为，“选择”对经销商现阶段发展具有重要意义。
秦书尧表示，长期以来，无论一线名酒还是省外知名酒企，往往把河南市场作为突破首选，这一方面表明河南市场地位的重要性，同时也体现了河南经销商群体的强大和价值，“很多酒类品牌在河南市场取得成功，酒企发挥产品价值，经销商发挥‘人’的价值，二者都是做好市场的关键要素。”面对新的市场形势，经销商一方面要选择高品质产品，选择与发展意识领先、合作意识强的酒企合作，同时也要选择自己的路径，摒弃走捷径的想法，下“笨功夫”做市场，务实发挥自身价值，才能成为适应形势长远发展。
熊玉亮认为，经销商要对市场趋势有理性的预判，比如近期酱香型白酒在河南市场的显著增长，意味着消费氛围、消费理念正在发生改变，酱香型白酒已不再是一个小众品类，而是广为消费者接受，经销商应当顺应和引领趋势，才能掌握发展的主动权。
方久伦则透露了仙潭酒业在河南市场的发展规划，其将河南市场作为仙潭酒业突破发展的重要落脚点，在充分发挥自身酱香型白酒储量和品质优势的基础上，与经销商分享多种创新模式，共同挖掘新的市场价值，而根据仙潭酒业规划，将于2019年启动A股上市，在此之前，希望与优秀经销商达成股份层面的深度合作关系，为经销商提供更多的长远价值选择。
作为酒类智业机构的代表，杨永华、牛恩坤认为，经销商要更多关注消费者的变化，对自身的价值方向有一个理性的选择。比如酱香型白酒在河南市场的近期增长，明显区别于几年前的“赖茅”现象，当时是跟风行为占据了很大比重，市场秩序混乱，而本轮增长则是基于消费者价值取向的转变，那么经销商在做市场的过程中，就要根据消费者的“痛点”来选择产品和模式。
与会的几位优秀经销商代表则普遍表示，随着酒类行业复苏，其发展形势明显向好，对2017年均抱有积极的发展预期，而关键在于选择正确方向，如新零售模式、自有产品开发、完善打造供应链等。这些都是治愈“发展焦虑症”，推动经销商升级发展的有效途径。
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