近期，茅台股价一路高歌猛进，高端酒价格再次成为引领行业与品牌的核心话题，白酒上市公司2017年一季度报中，名酒上市公司几乎全面绝地反击，均以双位数甚至个别达到50%的增幅，就在这样的环境下，行业诸多领域大咖，均看好这轮的行情。
就在这样的背景下，民间流传着两个这样的说法，第一是茅台的股价会涨到600元/股，第二是2017年将成为酒二代的发展元年。
为什么会有这两个看似不相关的说法呢？茅台的股价不难理解，肯定是资本对茅台未来发展的预期看好。而酒二代的发展元年该怎么理解呢？
1、首先看看什么是酒二代？
酒二代可不是贴着名酒大品牌标签的开发产品，更不是各厂家超级产品战略下的升级产品，酒二代是社会上的一个很特殊的群体。
我接触的酒二代无外乎是两类群体，第一类是白酒品牌的民营股份制公司领导人的二代接班人，第二类是酒类流通环节也就是酒类经销商的二代接班人。至于第一代酒类经营者后二代不从事酒类行业职业的不算在酒二代范畴内。
上世纪50年代的酒行业酒一代到如今基本上60岁了，上世纪70、80年代出生的酒二代基本上都已经进入而立之年，细算一下，也都已经到了应该接班做成事儿的时候了，如此来看，酒二代已经成为中国白酒行业不可忽视的现象。
酒二代能否从酒二代到影响行业格局的超级领导人或超级酒商，能否从现象到现象级是目前行业内讨论得比较多的话题。
大部分人对酒二代都有明显的刻板印象，认为酒二代就是“富二代”，与其父辈相比，他们一般学历较高、思想较活跃、视野较宽阔、接受新鲜事物较快、更善于同公众特别是年轻群体的沟通，但他们所受的挫折磨炼较少、优越意识较强、拼搏精神较弱、求真务实不足。
2、酒二代的四大困境
放下刻板印象，回归商业与人性的基本逻辑，酒二代的发展同样面临着困境。
困境一：
权利空间成为发展的绊脚石。
一般情况下，酒二代发展面临的最大困境是信任问题，而信任决定了权利空间的大小。酒二代是传统产业的新进入者，天生带有打破旧有的创新使命，因为接受的教育、眼界不同等多种原因影响下，酒二代的思维大都具有创新性、跨行业性的特点，而正是因为自身的天生定位，在接班过程中会遇到两类权利空间问题：
第一，是老一辈不放权，经营换人不换舵。
改革开放30多年，几乎所有的行业的老板都是创业者，许多打拼一生的酒厂或经销商老板想交班却又不放心，抱着创业容易守业难的思想，接受变革创新的理念，但不接受创新的风险，即便是自己培养的二代也多数采取垂帘听政的保守方式，企业的三大权利（财务权、人事权、战略决策权）仍然掌握在自己手中，使得酒二代根本没有发展空间，沦为父辈一代的“提线木偶”。
第二，是与公司原有经营管理团队间的新老观念的碰撞，做事两张皮。
一般对于酒二代进入父辈公司接班时，老经营团队信任很难建立，特别是面对股权结构分散型公司的创业元老或股东，看着长大的娃娃现在要领导自己，内心必然抵触，本身在父辈手上一盘棋的公司，到了自己手上被动形成两大利益集团——保守派与创新派。守业与创新两大观念必然形成碰撞，导致做事面和心不合的两张皮环境，更激烈的或导致老董事长出山协调一方“出局”（股东/老员工离开公司或酒二代独立运营新公司）。
案例：
早些年服务的一家省级区域型酒厂，在当地属于地区性龙头企业，年销售额四五个亿，老董事长思维相对较为活跃，用30年打拼成集团化公司。面对交班时就在与原创业元老之间产生了非常激烈的矛盾，年轻的新老板主张公司管理体系升级，改变原有的管理体系从人治到系统制度管理，而面对如此年轻的“新老板”，原有的创业班子逼迫老董事长将公司股份制扩大化，用正规股份制公司管理制度管理公司。酒二代与老体系发生了强烈的权利冲突，最终老董事长出面“请出”了老股东，丢了钱、丢了团队、更丢了口碑。该酒厂业绩从四五个亿断崖式缩水至2个多亿，离心离德更丢了市场。
困境二：
团队老龄化成为发展老大难。
关于酒行业，特别是酒厂属于劳动密集型产业，一个企业的好坏影响了几千甚至几万家庭的生活质量。所以企业运营从这方面来看是拥有社会责任的，这对于已经拥有一定基础的企业的酒二代来说未必是件好事。
前段时间有部热播电视剧叫《人民的名义》，其中京州市委书记李达康的一句话说得很到位——老百姓要吃饭就要有GDP……。不错，社会责任让任何一个酒厂老板都无法轻装上阵，对于酒二代来说要“转型”还是“GDP”的单项选择题是摆在眼前的第一个老大难问题。
第二个老大难是团队老龄化问题。老龄化不仅是中国酒行业，乃至整个中国的所有产业未来都将需要面对解决的问题。资本市场有个说法，即人才跟着资本走，对于再传统不过的中国白酒行业，对年轻人的吸引明显在下降，团队老龄化目前比较明显了，加上泸州老窖、洋河、郎酒、古井贡等名酒这两年对人力资源战略的布局，对于区域品牌甚至酒类流通经销商的人才储备都造成了不小的压力。
新马达推旧船成为酒二代接班面对的现实问题，对于新马达推巨型旧船，不能太猛，更不能太快，适当更新与打磨老团队成为重组团队的唯一出路。
如何提高团队学习力，提高整体专业化程度成为第三个老大难问题。
案例：
山东兰陵美酒股份有限公司目前同样处在酒二代进厂担任总经理负责推动公司转型的阶段，酒厂团队老龄化现象严重，在激活团队活力方面的做法就十分可取，甚至具有借鉴意义。首先根据公司中长期战略规划重新对市场进行细分，在区域经理任用上采取“全员公开竞聘”的模式从基层选拔专业性人才，重新制定KPI，以此激活了区域经理的岗位责任与积极性。其次对全公司所有基层员工开展专业化技能培训，提高了整体的专业化水平，同时提高了团队凝聚力，让员工看到了个人发展希望激活了团队。成功的将公司发展驱动力从老板转向团队。
困境三：
创业压力普遍缺失导致创新动力不足。
中国大部分“酒二代”可以划归为“富二代”，由于父辈们的艰苦创业，他们所受的挫折磨炼较少、优越意识较强、拼搏精神较弱、求真务实不足，这是中国绝大多数富二代普遍具有的特点。在接班过渡期很容易给人留下“位尊而无功，奉厚而无劳”的印象。究其原因主要是父辈耗其一生积累了巨额财富，对于如今的酒二代来说基本没有资金与生存压力，因此导致创业压力的普遍缺失。接班后一年不如一年的现象比比皆是。
品牌使命感较弱也是导致创新压力缺失的又一个原因，特别是对酒类经销商来说，目前追求的商道与父辈们遵循的“儒商之道”不同，一切以利益为主，什么赚钱干什么，什么品牌给的支持大卖什么，导致战略缺失，自身势能无法积累。
案例：
烟台益商物流是区域经销商转型发展起来的现代型物流公司，正面临着90后接班人的高速成长。其小刘总留学归来后积极推动公司从传统快消品经销商转型为现代互联网型物流商。2010年，益商提出了益商“财富动车模式”，即建立以大型仓储为基础，通过自主研发的ERP系统管理，为本地商贸企业提供统一仓储、统一装卸、统一配送、统一网上销售的仓储物流综合服务新模式。经过几年的创新摸索，益商模式已成为“仓储+装卸+配送+销售+电商+融资”的可复制商业模式，为上游经销商和下游消费者提供直接沟通的纽带，彻底打通了全供应链系统。
困境四：
社交观念的新老碰撞，社会影响力难打造。
目前酒二代中80、90后比重越来越大，在为传统酒产业注入新生力量与想法的同时，其社交观念也与传统酒行业形成强烈碰撞，最明显的一点就是现如今的年轻一代酒二代大部分人不爱酒，甚至有些人不喝酒，更严重的是滴酒不沾。他们与众多年轻人一样，喜欢更加轻松的红酒或者啤酒，这种饮酒习惯造成了白酒旧有消费逻辑的严重冲突，长此以往会对自身个人发展与所属品牌发展十分不利，原因如下：
第一：中国社会还是一个人情社会，盐铁酒是中国三千年来人文关系的缩影，所谓人多了要铁器生产，吃饭要有盐，生活条件好了要社交离不开酒。白酒在建立人与人的社会关系一直拥有其他酒种无法替代的重要地位。马克思说，人是一切社会关系的总和。那么白酒就是社会关系的催化剂。所以酒二代的饮酒习惯要传承与坚持。
第二：中国绝大多数企业家、政府机关、事业单位要职人员仍然是60、70后，与80、90后酒二代的文化及理念有比较大的区别，白酒仍然是社会核心人群不可缺少的社交工具，不与社会核心人群进行社交，就无法打造自己的社会影响力。企业和资产能交，社会影响力交不了，得靠自己打拼，这点很多酒二代还没有意识到。
3、酒二代，路在何方？
回到最初问题，为什么说2017年将成为酒二代的发展元年？
行业普遍认为中国白酒正进入第三次调整期拐点，纵观前两次周期性调整不难发现一个道理，每一次行业调整的发展上升期都会涌现一大批优秀的企业家与职业经理人，凭借创新大胆的想法与做法获得了不对称型的发展机遇。有的靠资源与团队、有的靠胆识与眼光。如果说成功的企业家永远都在通过创新制造不对称的竞争机会的话，那么酒二代存在的使命就是“革新”。所以说具有革新意识的酒二代可能成为中国酒行业的现象级，2017年将成为酒二代的发展元年。
那么，酒二代的出路在何方？
现在说酒二代从现象到现象级还为时过早，酒二代（无论酒厂或是酒商）若想在行业调整期顺利破局并抢得先机，建议采取“一定、二融、三革、四创”的做法进行自我内部调整。
一定——先做好自我定位。被扣上“富二代”的刻板印象是再正常不过的事儿，自己必须放下包袱。对于绝大多数年轻的管理者们来说抓住自我内心，要定心性。
二融——首先是与公司旧有战略融合，在自身战略不清晰的情况下坚信先前战略走稳健路线；其次是与公司现有团队融合，就是要接受团队现实不足的缺点进行融合，融合并不是妥协，而是以团队短板进行分工切入。
三革——机制的革新、团队的革新、技能的革新，目的是激活团队的市场竞争力。
四创——创明星产品、创样板市场、创社会团队、创社会影响力。这里要强调一下创社会团队与社会影响力，这两点是酒二代们很难跨越的难关，得迎难而上，不能总躲在父辈的身后。
酒二代能否成为现象级，得看是否能否影响行业格局，作为一个热爱中国酒水行业的营销老兵，期待有更多的酒二代加入推动白酒行业整体提升转型的浪潮中。
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