一文了解当前酒企广告的新玩法【西凤酒1952代理】

　　自1997年的秦池“标王事件”之后,中国酒企的广告之路就走的越发艰难.面对对酒广告越来越多限制的大环境,大家不得不寻求新的突破.因此,当下酒企广告有了更多的新玩法.

　　互联网+酒

　　这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代.互联网的普及既带来了新的挑战,也带来了新的机遇.作为最为传统的酒行业,为谋求新的发展,也开始与“互联网+”结合,尝试着新的转变.

　　微信推广：1+1>2

　　在互联网时代,微信可谓是当下最为大众的载体之一.如今除了酒企自己的官方微信公众账号外,还有一些专门的酒行业推广公众号,像我们的红高粱名酒论坛等.这些公众号作为企业信息传播的媒介,它能实现多种功能,但它是一个半封闭半开放的空间,不能最大化的利用微信朋友圈的优势.为此,腾讯微信团队特意推出的微信推广,能够快速实现不同用户微信朋友圈的广告覆盖.它还可以借助大数据进行覆盖人群划分,也能够快速锁定精准群体.酒企就可以根据自己产品的特性找准自己的客户群体进行针对性推广,充分利用微信朋友圈1+1>2的广告效果达到宣传自己的目的.

　　微博大号：明星效应

　　微博的粉丝经济是当下所有人都重视的.那些明星微博的粉丝数量多的惊人,多则几千万,少也几百万,他们所发的内容都会引来粉丝的热议和转发.这样的明星效应对于急需要圈层,与消费者沟通互动的酒企来说,是非常具有吸引力的.一般酒企官方微博关注的粉丝少,影响力小.那么借助明星微博就是效果最快的方式,明星微博粉丝凝聚力高,也容易感染大众用户.酒企挑选与自身品牌相关的明星账号,或是与酒相关的大号,进行软文或者硬广的投放,都很容易引起大众反响.

　　电商平台：大数据营销

　　在第六届国际酒类博览会上,“大数据+白酒”成为了主题.如今,越来越多的白酒企业开始运营大数据,并结合电商平台升级产品营销平台.茅台、五粮液等一线白酒企业早早便开始筹建自己的电商平台.茅台从2009年开始就尝试电商之路;2014年起,开始全面合作各类平台商,入驻了天猫等平台,搭建新的销售渠道,斥巨资打造的专属电商平台茅台云商也已经上线.除了自建电商,五粮液还联合电商平台苏宁易购,在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,借助苏宁大数据平台,了解到全国亿万消费者的消费习惯,对产品结构和铺货计划进行优化调整,提升供应链管理的效率.此外,一些地方性酒企或中档白酒还运营“大数据”与科技企业合作,通过智能酒柜销售的方式进驻餐饮企业.像“来e杯”已与董酒、珍酒、钓鱼台、金沙回沙酒等多家酒企达成了战略合作关系.酒企在电商平台的发展大大便捷了消费者,节约了时间和成本.

　　网络定制：概念包装

　　当下白酒企业与互联网的跨界合作越来越密切,网络定制酒也成为市场热点.网络定制酒提升了酒水的“附加值”,满足了消费者的多样化需求.目前网络定制酒主打的还是外包装,是一种概念,是一种非主流文化形态,独特、特别是其吸引人眼球的卖点,目标群体主要是80后和90后.酒仙网已经进行过一系列产品的定制,开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品.其中,泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”创造了半年网销1.5亿的业绩,掀起了网络定制酒的高潮.董酒也在酒仙网独家网络发售其网络专属产品“54°董酒何香750ml”.

　　影视剧+酒

　　文化产业蓬勃发展的今天,影视剧是人们生活中必不可少的调剂品.而一部热播影视剧能带来的广告效益也是不可小觑的.酒企必然不能漏掉这条大鱼,以致各类酒产品、酒企业文化在各种影视剧中狂刷存在感.

　　剧情编创：隐秘渗透推广

　　当单纯的植入广告已经不能满足酒企对自身酒文化的推广需求时,酒类企业开始尝试深度介入影视剧前期剧本创作环节,来取得更为隐秘的渗透效果.将酒文化融入剧情,从而使得剧集本身就含有酒文化推广的作用.

　　《酒巷深深》整部剧就是根据泸州老窖原型传奇故事创编,讲述日本人从中国手里抢夺窖池的故事.而区域品牌大泉源与《闯关东》的合作中,厂家也参与到了剧本的写作.年代大戏《花红花火》的故事以唐宋“善元泰”老字号酒坊为背景题材,而“善元泰”则是此剧投资人唐宋酒业有限公司的前身.

　　与以往的植入硬广告形式相比,这种更为间接、更为隐秘、“润物细无声”的操作方式正成为酒企的最爱.可见,从过去的硬广告,再到其后的植入广告,发展到如今的剧情编创,酒企已经改变了单一买单植入的推广模式,从买单者变身投资者.

　　影视定制：大IP时代的产物

　　“桃花灼灼,枝叶蓁蓁,十里桃林三世情缘,皆缘起一壶桃花醉.”最近随着电视剧《三生三世十里桃花》的热播,剧中折颜上神的“桃花醉”,令大批观众为之倾倒.在市场上,泸州老窖则同步推出了“桃花醉”酒.

　　借力IP推出新产品的不止泸州老窖.网酒网基于《芈月传》推出的“芈酒”,在《小时代4》播出之际推出限量定制款Q版酷派预调鸡尾酒8支装.在《芈月传》热播期间,芈酒在短短三个月时间创造了10万套、2000万元的销售业绩.

　　每一个IP背后都有强大的粉丝群体,不管是影视作品、文学作品,还是网络游戏,他们背后都有一个独立的粉丝群,与它们结合能更好地收获这一批粉丝.一个电视剧催生一款畅销产品会非常普遍,酒企也在研究这种规律,并敏锐地抓住机会,跟上这个时代.

　　冠名+酒

　　冠：帽子,在前面加上某种名号;名：名字.顾名思义冠名就是指因资助金额较大,要求主办方将栏目或者活动的名称中加上公司(或公司主推产品)的名字或LOGO,以达到更为直观的宣传目的.冠名可以说是当下所有广告形式中宣传效果最明显的,酒企自然不会错过这个机会.

　　电视冠名：广告营销新宠

　　电视冠名是特殊电视广告表现形式之一,大体分为栏目冠名和剧场冠名两类.除此之外还有栏目提醒收看、特约播映、节目导视、新片预告、片尾挂标等等.

　　《一年又一年》栏目是每年春节晚会前的有力铺垫,倒计时直播晚会前最后几小时的幕后情况,提前给春晚预热,其影响力可见非凡.天佑德青稞酒独家冠名了2017年的《一年又一年》栏目,可以说是在新的一年打了个好头.还有像之前的“五粮液为您报时”这段《新闻联播》开始前最后10秒的广告,河北丛台酒业独家冠名第二季的《中华好诗词》等等.

　　电视节目的影响力越大,受众就越多.在节目播出时间段内,能直接接受冠名商品牌传播的受众就越多,也更容易成为品牌的受众.所以,电视冠名以其庞大的受众基数成为了当下酒企广告营销的新宠.

　　活动冠名：名利双收

　　活动冠名,即活动期间冠名商的名称或LOGO将贯穿全程.当冠名商选择的活动都是一些公益性或者正面积极影响力大的活动时,冠名商在宣传了自己的同时也得到了正面评价,不可谓不是名利双收.

　　像2013年的“国酒茅台国之栋梁——2013希望工程圆梦行动”大型公益助学活动,2014年5月20曰的泸州老窖六年头“2014——咱们结婚吧”大型系列公益活动等等,都是酒企选择了和自己品牌价值相关的正面积极地公益性活动进行冠名宣传.

　　当活动以不以盈利为目的的形象出现时,能让冠名这些活动的商家更容易获得公众关注与好感.酒企在当下“限酒令”影响依然强烈的情况下,更应该关注提升自己企业的正面形象,以期突出重围使自己在众多酒企中脱颖而出.

　　赞助+酒

　　冠名其实也是赞助的一种形式,但是因为其更为有效的宣传效果我们将它单独列出来讲,在这里我们所说的赞助是指除了冠名之外的其他普通的赞助,即多家企业共同赞助一个栏目或者活动.冠名能带来更大的收获,但同样的付出也多.在许多酒企无法支付冠名的庞大费用时,可以退而求其次选择赞助.虽然赞助的效果要稍逊于冠名,但仍然要比其他的硬广效果要好的多.

　　赞助主要也是分为栏目赞助和活动赞助,内容和冠名有重复之处就不再具体分析了.这里主要来说一下体育赛事的赞助.

　　喜欢看体育赛事的大多数是男性群体.而国内主流的白酒消费群体,男性占主导地位,进而要做推广,酒企的视线绝不会错过体育赛事的赞助.像2013年枝江酒业赞助湖北武汉卓尔足球队比赛,沱牌舍得酒业赞助的国际排联沙排大满贯赛,西凤酒赞助了2013全国汽车场地越野争霸赛(武汉站)的比赛.

　　一个企业在世界范围提高品牌认知度,每提高1%需要2000万美元的广告费,但借助大型体育比赛,同样的费用可提高10%的广告效应,可见体育赛事的广告影响力.酒企借助与体育赛事受众的重合,利用体育赛事的影响力,来推广自己的品牌、扩展自己的消费群体,可谓是相得益彰.

　　㊣西凤酒1952,正宗西凤酒,凤香型精品,中国四大名酒,合作共赢!咨询电话：400-088-1952

微信扫一扫