近日,1919酒类直供董事长杨陵江造访山东景芝酒业,景芝官网新闻上透露双方达成初步战略合作框架.
回顾1919酒类直供进军河南后的场景：首先是2014年5月牵手杜康控股,发出“要么选择1919,要么被消费者抛弃”的檄文,透露出将在河南开设百家店的计划;其次是2015年10月原好想你股份总经理苗国军加盟1919酒类直供,出任1919酒类直供首席品牌官及河南公司董事长;再次是2016年8月1919酒类直供宣布河南省直管店突破100家,并在郑州举行盛大的百店同庆活动.
据可靠消息,1919酒类直供将于2017年5月份来山东济南做拓展活动,必然透漏出百店计划,结合前文提到的景芝酒业官网信息及进军河南的场景回顾,欧阳认为,1919酒类直供造访景芝释放了三个信号.
首先,山东将会成为1919酒类直供下一个战略市场.河南与山东,同为人口大省,白酒酿造、消费大省,市场中均没有出现像江苏洋河、安徽古井等省内绝对龙头企业,每年均为茅台、五粮液及洋河等名酒企业贡献十几亿甚至几十亿的销售额.河南市场对白酒品牌、酒类连锁的包容性比山东要强很多,所以酒企也好,传媒公司也罢,能在河南打漂亮仗的不在少数,但是在山东、安徽等地能够继续复制传奇的并不多见.欧阳曾亲身参与过某酒类O2O的地推工作,在河南出奇的顺利,在山东、安徽等地却几近折戟.1919酒类直供要想验证模式是否经得起全国化的考验,山东一战基本上便能知晓,山东胜则全国安,山东不利则需重新思考.
其次,济南与青岛将成为1919酒类直供的重中之重.山东市场存在巨大的机会,想要突破更需找准关键点,必须从济南与青岛入手.济南是山东政治中心,青岛是山东经济中心,同为全国15个副省级城市之一.从目前掌握的数据看来,济南有5家店,青岛有3家店,全省(含仓储店)共有30家.依多年耕耘济南市场的朋友分析,要想覆盖济南市区的消费人群,需要至少20家门店,由此来看,1919酒类直供的门店数量还是偏少.济南和青岛是山东白酒市场的重中之重,也是各行业意见领袖较为集中的区域,市场氛围一旦突破,1919酒类在山东市场的百店规划便容易实现.
再次,1919酒类直供将会招募统领山东的合伙人.千军易得,一将难求,熟知山东市场且能力被山东酒商认同的合伙人将使1919酒类直供在山东的拓展如虎添翼.以苗国军为例,标签为著名职业经理人、好想你股份总经理、三全食品副总及杜康控股销售公司总经理,其个人出资300万入股1919酒类直供,抛开其河南的声望及人脉不说,单从其标签和举动来看,足以打消掉当地大部分加盟者的疑虑,苗国军以自身履历和魅力为1919酒类直供百店扩张提供了有效助力.自2014年以来,1919酒类直供已经成为国内酒类流通行业具有深远影响力的企业,如今把目光放在山东,随着1919酒类直供在济南及青岛的发力,好比悄悄种下梧桐树,飞来金凤凰是迟早的事情.
综上所述,1919酒类直供造访景芝,再次释放出进军山东的信号,在不久的将来,山东酒类流通格局也会因为1919酒类直供的到来而改变.
历史从来不会完全重演,却留给我们联想的空间,2017年5月份山东市场与2014年5月份的河南市场没有太多不一样的地方,2019年8月份山东市场会是什么样子呢?
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