小型酒企如何留住经销商【西凤酒1952招商】
经销商可以说是酒企进入市场的第一张名片,一个好的经销商可以带动一片地区的白酒市场,那么,小酒企如何留住经销商呢?本文分享留住经销商的十大技巧.
一、让经销商感觉跟着你有“钱途”
追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外.企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中*重要的一环.
二、能提供让经销商赚钱的“灵丹妙药”
企业的“利润故事”讲的已经足够生动,经销商也足够心动,但还是迟迟不敢行动!为什么?因为经销商还是有顾虑!经销商**的顾虑就是究竟要怎么做才能挣到“企业利润故事”里的钱!因此企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法,要告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等!要让经销商感觉到只要按照企业的做法去做,“利润的故事”就会成为事实!这也是学者经常提及的,企业的一线管理人员要做经销商的“生意顾问”.
三、让经销商能“稳稳”的赚钱
“稳稳”的赚钱意思是指企业的市场管理要规范,其中*主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理.区域市场保护管理是指在经销商代理的区域内(合同约定的范围)企业不能随意的增设经销商,同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚,确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘.
价格秩序管理指的是企业要设定好各级渠道成员的价格体系,如经销商出手价是多少?分销商(二批)出手价是多少?终端零售价是多少?同时要对市场上的实际价格高度的关注,对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止,从而确保各级渠道成员的利润.
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