促销,打折已经成为现在的很多经销商节假日提升销量,甚至作为平时提升销量的手段.但是在不知不觉之中,一切好像都发生了变化.原本促销火爆,现在促销,打折反而出现冷场.很多的经销商反映甚至出现不促不销,促而不销的状况.
是因为市场越来越不好,行业不断下行,网店冲击……各种各样的原因不断的在脑海之中生气,而后被否定.
那么,到底为什么促销后,销量变得越来越差?
1.折前折后,消费者心理产生落差
当经常性打折的时候,消费者对产品的价位就已经产生一定的固定印象.在这个印象之下,再次恢复原价的时候,消费者心理就会产生落差.会给消费者一种涨价的感觉,感觉自己吃亏了.这个时候,产品在正价的销量就会持续下滑,甚至没生意.后只能不断的促销,造成恶性循环.
2.消费者已经产生免疫,不感觉新鲜了
在前几年的时候,打折,促销,在很多的消费者看来是十分新鲜的事情,会有不少的人凑热闹.但是,在今天,到处都是打折促销的广告宣传,到处都是各种促销手段.想要再像原来那样吸引人,已经是不可能了.
3.消费升,已经不贪小便宜了
经济发展,消费升,原本的主力消费群体是60,70后.而现在80,90后消费群体崛起,对这一部分群体来说,更多的追求的是生活的品质.对产品的选择,已经不再是够不够便宜,有没有促销.而是产品的品质怎么样,品牌怎么样…
4.打击品牌价值
很多的消费者在购买商品的时候,是冲着产品的品牌去的.当产品经常性的打折的时候,消费者对产品的印象就会发生变化,产生负面的影响.虽然会有不少的消费者因为价格的变化光顾,但是等到促销之后,价格回归,生意就会再次冷落下来,生意再次变差.
而在这个过程之中,产品品牌在消费者的眼中就会一落千丈,到时候想挽回就变得十分艰难.
5.销量上去,利润上不去
促销,打折,虽然会刺激销量上升,但是利润的收益却并不大.对终端来说,花费了那么多的功夫,利润没有大的提升,会变得消起来.对业务员来说,每一次促销,都那么,忙碌,销量上去了,但是自己的业绩却没有很大的提升,后续也没有任何的利益,也会变得消起来.
在两方面都变得消的状况之下,促销的力度,效果,只会随着不断的下降.
6.同行竞争,价格混乱,利益不断压缩
同行之间的竞争是激烈的,一个经销商开始促销,同区域的另一个经销商一定会紧随其后.你促销赠送,打折,我也打折,就是比你便宜.不断的竞争,将自身的利润不断的压低.利润变低,没有更多的投入,促销的效果,自然变差.
对消费者来说,购买一样产品,价格是一种选择因素,但是其他的也是选择因素.产品的品牌价值,产品的质量,产品形象.购物场所员工的形象,服务形象,都是影响销量的因素.所以经销商在促销这个短期的加大投入同时,不要忽略及到对品牌,服务等的长期投入,经营.
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