2016年我国白酒行业迎来回暖的讯号,但当前我国白酒行业仍然遗留着诸多的问题.诸如,高涨的人工成本、费用成本与产品销量下滑之间的不对等关系,让不少经销商都处于一种收支不平衡的状态.
酒商人必看2017年糖酒会揭露白酒行业必须避免的雷区
在成本不断上升的情况下,想要提高利润空间,如果2017年不能找到合适的出路,酒水经销商面临的经营困难局面将加剧.经销商就必须正视自身经营中的问题,迎接发展潮流,完善经营方式,改革组织架构,以达到变亏为赢的目的.
产品结构急需调整.在行业鼎盛的发展时期,几乎所有的产品都可以带来利润,不需要耗费精力去挑选.但是,进入到行业低迷阶段,产品的良莠不齐,弱势产品盈利不高但占据了不少费用、人力以及资金等各种资源,反而会拖累优势产品带来的利润,影响整个公司的经营.砍掉弱势产品,将资源投入到盈利能力最强的产品,以此调整产品经营结构,保证留在手中的产品都是“摇钱树”,才能保证经营的可持续性.
管理方式有待改变.在公司经营出现困难的局面时,如何改革管理方式,激发员工工作动力,雷厉风行推进问题的解决都是经销商必须面对的问题.甚至必要之时缩减公司员工数量,裁撤冗杂机构与人事,也需要经销商深思熟虑,下定决心去做.但是,这一切的前提是需要经销商发挥强有力的领导力,对公司实际业务有深入的了解,并且能预判行业发展趋势,具有前瞻性目光.
陈旧观念亟待更新.思想意识对行动有着主观能动作用,陈旧的思维方式与经营理念是阻碍经销商变革经营方式的最大“拦路虎”.目前,整个酒水市场的大环境已经发生了巨大变化,但是不少经销商的思维方式还是比较传统与固执,落后于时代,还是一味地追求销量的高增长.销量增长能让经营业绩看起来很好看,但是利润却不一定随销量的增长而增长,关键还在于销售增长速度与成本增长速度之间的差额.当成本增长的速大于销量增长的速度时,销量再多,利润也没有增加,反而减少了.所以,在经济不景气的情况下,提高销量很难,那么经销商应该转而思考的是如何降低经营成本,这样才能让利润空间不至于被压缩.
的确,2016年中国白酒行业会暖的迹象,对于很多的经销商而言,真的是一个可喜的讯号,但是在行业前进的方向上,我们必须注意处理前进方向的雷区,从而促使全行业顺利而平稳地走向全行业回暖.
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