茅台集团2016完美收官 2017坚持控价【西凤酒1952官网】

　　2017年2月6日至10日,茅台酒销售公司召开2017年营销工作会,对2016营销工作进行全面工作、对2017年营销工作进行部署安排.

　　会议总结了2016年取得了良好的成绩：一是超额完成了计划目标,实现了十三五规划的良好开局；二是各项工作措施稳定地进行,为2017年的营销工作奠定了坚实基础.据悉,2016年,茅台酒实现销售量同比增长37.6%,任务完成率119%,实现销售额同比增长40.6%.此外,茅台集团董事袁仁国日前曾透露,2016年茅台实现总销售额502亿元.

　　会议对2017年销售公司的工作进行了部署.2017年,销售公司全体员工将在集团公司党委、董事会、经营班子的领导下,以“九个营销”为指导,以客户和市场为中心,贯彻好2016年度经销商大会和2017年度工作会议精神,巩固好、推进好精细化管理的各项阶段性任务.精准发力,再接再厉,共同推动茅台营销事业趁势而上,稳中再进.各省区、名部门和全体营销人员务必认真落实、切实执行,抢抓机遇、乘势而上,开拓创新、更有作为,筑牢持续发展根基,合力推动营销跨越升级,为全面完成2017年各项工作目标任务,促进公司“十三五”规划阶段性目标的顺利完成,实现公司稳定健康发展而努力奋斗.茅台曾提出2017年要实现600亿收入目标,同比增长约20%.茅台在“十三五”规划中还提出了千亿销售愿景.

　　茅台2016年超额完成目标,又定下了更加宏大的“十三五”千亿目标,可见茅台相对于业绩增长底气十足.另据销售公司数据显示,2016年12月至2017年1月底,53度和43度茅台酒销售超过5000吨,金额近百亿元.

　　而在如此火爆的市场下,茅台坚持稳价,依旧严格的控价、控货：

　　1、配额制：茅台目前面临零售价格快速上涨的压力,故将配额制当做是平衡价格的有效手段,希望通过相对合理的分配销售,尽可能实现量与价的相对平衡,而配额制也切实有效地协助茅台调剂了市场.

　　2、整治经销商乱相整肃市场：防止劣币驱逐良币,这是推行配额制的初衷,也是配额制能起到预定效果的前提,而只有在茅台进入到渠道“严管”时代,才会有价格“可控”时代的到来.

　　3、按月发货：至今为止,这依旧是茅台稳价的最有力手段,是茅台能按市场变化及时调整策略的关键.

　　4、坚定经销商信念：从最初发文说明不涨价起,茅台始终在向经销商传导正确的价值观,尤其是去年的经销商年会后,大部分茅台经销商对茅台价格走势已经有了理智判断,并与茅台集团保持一致.

　　5、保证货源供应：从年前茅台酒包装线火力全开甚至不惜“空运”的事件就可以看出茅台对保证市场供应的重视,因为只有保证不断货,才能从根源上缓解渠道恐慌,对飞速增长的茅台酒价格起到明显抑制作用.

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