2017年春节销售旺季,高端白酒在经过4年多的调整后终于扬眉吐气了一把,一线白酒贵州茅台、五粮液量价齐升,节前缺货现象不断出现.
对此,《证券日报》记者采访五粮液市场负责人,其表示,进入今年一月份,“五粮液缺货想象已不是个别区域现象,经销商的增量需求比较迫切.”
一线白酒量价齐升
多数企业节前停止发货
众所周知,越临近春节,白酒销售旺季的特征越明显.
《证券日报》记者调查发现,目前水晶瓶五粮液的主流市场一批价为780元/瓶左右,有经销商表示,从目前旺销的趋势来看,进入最旺之时,市场表现较好的区域,有望突破800元/瓶.
在2016年12月,五粮液一批价已经突破739元/瓶,对于价格上涨的原因,上述经销商表示,“去年和前年,临到除夕那一周,旺季的感觉才明显.但是,今年从1月份开始,各种商务宴请、朋友聚饮、年货采购就开始了,很多消费者都愿意选择五粮液.从目前情况来看,今年高端酒市场复苏状况超过想象.”
根据《证券日报》记者调查显示,目前很多市场都存在有明显的缺货现象.而产品价格则与市场供需大小息息相关.一线白酒的控量保价措施政策并未改变.
“现在马上到了一年之中最旺的节日,很多地方都在缺货,茅台、五粮液又是刚需,当供小于求时,价格一定会上涨.”茅台、五粮液经销商对记者表示.
值得一提的是,以往白酒企业与经销商之间存在返利现象,后来,厂家把返利政策取消,在取消了返利政策之后,只有顺价,才能赚钱.“没有谁愿意亏钱,特别是在目前好卖的情况下,当大家理念达成一致之后,价格随之上涨.”五粮液经销商对《证券日报》记者表示,不靠返利,靠正常销售赚钱才是长期、良性的发展之道.
同时,业界人士认为,在买涨不买跌的心态下,高端白酒价格越涨,消费者购买的欲望越强,这在茅台、五粮液上体现的淋漓尽致,“昨日,有朋友表示要买5箱飞天茅台,了解市场价格已经逼近1300元/瓶,后悔当初没有提前备货,但并不影响其购买的信心.”
在终端环节,《证券日报》记者通过对五粮液几大城市终端价调查得知,目前五粮液终端价格已全面上涨.在成都高端卖场伊藤双楠店,水晶瓶五粮液价格达到了928元/瓶.而在名烟名酒店,价格普遍为820元/瓶.“现在货不多,从1月23日后价格应该还会继续上涨”.
面对春节销售相对紧俏,经销商缺货严重,对此,五粮液表示,因为春节旺季消费增长和物流各方面的因素,五粮液在全国很多市场严重缺货.“五粮液发货时间截止到1月21日.目前,确实收到很多请求,有大部分经销商都在要求增量,但是公司目前无量可增.”
五粮液市场库存仅在8%左右
一批价接近800元/瓶
根据目前市场调查情况来看,2017年,像五粮液和茅台等名酒价格率先企稳回升,逐步实现价值、价格的合理回归已是不争的事实.但是,此时若认为行业真正走出寒冬,尚为时过早,整个白酒行业的转型调整还将延续.
业内人士认为,当前中国经济发展步入新常态,未来将呈“L型走势”,面对“新常态”,曾经的传统粗放式增长模式难以为继,行业快速发展过程中所累积的产品质量参差不齐、产能过剩等问题还需解决.另外,随着消费者回归理性消费,对品牌、品质、服务的消费需求将更高,消费者选择优势产品将成为主导趋势.这对于白酒行业来说是相当严峻的挑战和困难,这就要求酒企要加快转型升级的步伐.像五粮液、茅台这样的名优企业,其产品本身就具有稀缺性,在市场竞争中,更具突出优势.
五粮液相关负责人接受记者采访时表示,目前五粮液多款产品的市场确实呈现出量价齐升,同时,五粮液也实现了自行业调整以来的全面顺价,春节期间能够实现市场流通价格接近800元/瓶；经销商库存已经到了历史最低点,仅在8%左右.
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