朋友圈关于经销商排队提茅台酒的讨论还没有过去,贵州茅台却已经悄然对包括天猫官方旗舰店和e茅台两个官方电商平台所有产品下架.截止目前,上述平台产品依然处于下架状态.茅台方面预告称将于1月18日上午10点补充贵州茅台酒（新飞天）53度500ml和贵州茅台酒（丁酉鸡年）53度500ml.
一边是全民抢购茅台酒,另外一边则是贵州茅台将两大官方电商平台全部产品下架.临近春节旺季来临,茅台酒怎么了?茅台高层稳定茅台酒价格的目标能实现吗?
茅台官方电商平台下架所有产品
有读者向记者爆料,茅台天猫官方旗舰店已经将飞天茅台下架,随后记者访问茅台天猫旗舰店和官方商城e茅台发现,两家茅台官方电商平台不仅仅将茅台酒下架,而且将所有产品全部下线,茅台酒的价格也停在了“1159元/瓶”.
此外,建设银行善融商务个人商城茅台商城官方旗舰店下架了53度飞天茅台,其他产品仍在正常销售.
消息人士告诉记者,由于不少地区物流已经停运,此次两个平台全部产品下架或有物流方面的考量.随后,茅台天猫旗舰店客服发给记者的解释称：“由于快递停运,为保障广大消费者节前用酒,现已暂停销售,因此予以全部产品下架处理”.
在两大平台全部产品下架的同时,其他电商平台的茅台酒销售暂未受到影响,其中53度飞天茅台酒（500ml）总体上价格都高于上述两个电商平台的1159元/瓶的价格.
在京东商城,以53度飞天茅台酒（500ml）为例,1919酒类直供的价格为1229元瓶,酒仙网（京东超市店）的价格为1259元,酒仙网的价格为1249元,总体上价格都在1200元以上,仅个别商户价格低于1200元.
在天猫商城,1919酒类直供旗舰店的价格为1229元,酒仙网旗舰店的价格为1239元,博酒汇专营店、双跃酒类专营店价格则为1159元.
在苏宁茅台旗舰店里53度飞天茅台酒（500ml）价格则为1239元.
在工商银行融E购茅台商城旗舰店上,53度五星茅台酒（500ml）以及生肖茅台等少数产品显示为无货状态外,其他产品依然正常销售.
有分析人士认为,春节旺季来临,茅台酒的放量具有十足的市场需求支撑,在其他酒企或者消费品依然坚持或者部分坚持物流配送的同时,贵州茅台选择此时将重要的两大电商平台全部产品下架处理,或是基于茅台酒产能不足的考量等综合因素的考虑.
对于该分析人士的观点,则另有业内人士表达了不同观点认为,贵州茅台如果想控制茅台酒出货量,那么在电商平台下架茅台酒即可,不必将所有产品全部下架.
或影响茅台酒市场供应
需要指出的是,此次下架所有产品的两大官方电商平台在茅台的电商体系中举足轻重.
此前,茅台集团发布的“年货节”实时战报数据显示,年货节第一天访客量就到达平时的10倍,从1月1日截止到1月11日上午10点,茅台电商销售总额就达1.65亿元,订单数1.3万多笔.其中,天猫平台销售比重最大,占全网48%,销售额达8000万元,订单9000多笔.
而在贵州发售的丁酉鸡年茅台酒时,根据官方披露的数据,首日完成的7吨多销量几乎全部通过网络平台实现,其中茅台商城占比53.14%,天猫旗舰店占比24.23%,云商平台占比14.54%,建行茅台店占比4.17%,工行茅台店占比2.21%,合计占比高达98%.
此外,消息称包括工商银行融E购茅台商城旗舰店等都由e茅台进行运营,而记者也注意到在茅台天猫旗舰店消费者发布的评价帖中,其配送的外包装箱也全部采用e茅台的包装箱.
上述两组数据足见天猫官方旗舰店和e茅台两个官方电商平台的重要性,两家官方电商平台的“全部下架”,加之其飞天茅台酒严格按照官方1159元/瓶的价格销售和官方平台保证的特点,因此将直接对茅台酒的市场供应造成一定的影响.
或许是基于对茅台酒市场供应稳定的考量,茅台天猫官方旗舰店17日发布预告称将于18日上午10点补充贵州茅台酒（新飞天）53度500ml和贵州茅台酒（丁酉鸡年）53度500ml.
该通知同时指出,“因春节临近,快递公司、物流公司相继停止收派件,2017年1月16日后购买的订单,将于2017年2月13日（正月十七）起发货,春节期间用酒请勿下单”、“欢迎到茅台云商、线下经销商、专卖店、自营店选购心仪美酒”.
记者在茅台云商APP看到,茅台酒依然正常供应,供应价格依然为1159元/瓶,由后台自动推荐收货人地址附近的茅台酒经销体系服务网点配送,消费者可选择自提或同城配送的提货方式.
值得一提的是,贵州茅台在2016年年末开始对部分“紧俏产品”向专卖店开放,先后将丁酉鸡年茅台酒和陈年茅台酒向合格的专卖店进行配货,以此增加渠道的服务能力.例如,此前公司发布的《关于各专卖店订购陈年茅台酒的通知》就称,经公司研究决定,验收合格的各专卖店从即日起可以按省、地、县每月各4件、3件、2件的标准订购陈年茅台酒（含：15年、30年、50年）.
抢购茅台酒“堪比买火车票”
与茅台因物流问题在两大平台下架包括茅台酒在内的所有产品,形成鲜明对照的是线下“全民抢购茅台酒,堪比买火车票”.
据仁怀当地媒体报道,在17日凌晨6点到茅台酒厂仓库排队提酒的人已经排成了“长龙”,而也有长期关注贵州茅台的人士透露,为了当天提到茅台酒,不少人都是“通宵排队”.这一景象被分析人士形象的形容为“堪比买火车票”.
从渠道来看,目前茅台酒一批价格在1150元-1200元左右,部分经销商报出的“友情”出货价格也已经高达1170元；从终端来看,茅台酒的价格则更高,不少地区市场零售价格已经超过了1300元/瓶,甚至有部分商超超过了1400元/瓶,较2016年12月又有较高的增福.
“一天一个价”还只是茅台酒供求的一个方面,从渠道传来的消息来看茅台酒在不少地区处于“欠货状态”.有茅台酒广东经销商声在社交媒体上称,1月份有1吨茅台酒（354箱）的配额,但实际配送到只有254箱,与茅台物流部门沟通后发现很多经销商实际到货还没有这么多,经该经销商反复争取后最终也只配送了300箱.
此外,招商证券发布的研报也称,草根调研茅台经销商,经销商普遍反馈厂家欠货未发,1月5日左右曾到货一批,而随着渠道整体库存消化后,茅台酒批发价格又开始小幅上扬.一周各地茅台一批价稳定在1180元-1200元之间,且经销商普遍反馈库存不高,部分缺货经销商高价调货,优先供应门店熟客.
与茅台酒“欠货”相佐证的是,消息人士称茅台酒已经全负荷生产,但仍不够市场需求.此前,有媒体到茅台酒厂实地考察发现：茅台酒厂包装车间,一片繁忙的景象.据包装车间工艺员王垚介绍,目前8条茅台酒生产线和6条酱香酒生产线,正开足马力,车间12个班组上千名员工正在全力生产.而茅台成品库负责人也对媒体表示,茅台酒包装好进入10个成品库房,入库多少,发送多少,从早上8点开始到将近10点,就已经发送了22吨.
对于茅台酒供应情况,贵州茅台酒股份有限公司副总经理,茅台酒销售有限公司董事长、党委书记王崇琳公开表态称：茅台酒市场需求旺盛,茅台酒的供应是有序的.公司整个生产线全部在加班加点,全力以赴动用股份公司的所有资源确保生产的安排,使我们包装生产这一块达到最高的生产产能,尽可能多地为我们的销售体系、为市场提供茅台酒,包括系列酒.
实际上,茅台酒的供求压力巨大,王崇琳的压力更是巨大的,因为一旦茅台酒断货,他“春节不要回家了”.这一压力来自于此前茅台酒和系列酒的经销商大会上茅台集团党委书记、总经理李保芳对于保证茅台酒供应的决心.彼时,李保芳表示,“春节期间的茅台酒货源,除夕前一周、也就是元月20日之前必须全部投运到位,决不允许断货.即便空运,也必须把货补足”,“做不到,销售公司王崇琳春节不要回家了！”
一边是“抢火车票”般的需求,一边是贵州茅台开足马力生产依然不足的供给,这或许是贵州茅台2017年开年”幸福的烦恼“吧！
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