稻花香业绩稳增2017计划成立三个事业部【西凤酒1952代理】

　　2017年1月8日,2016年稻花香集团年会暨2017年誓师大会在稻花香礼堂召开.会上,稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云回顾了2016年核心工作并部署了2017年战略规划.稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱作了2017年誓师动员讲话.

　　蔡开云总结了2016年工作的五个亮点：

　　稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云作2016年工作报告

　　1、围绕“四新”战略,通过完善顶层设计、创新管理机制、优化产品结构、夯实市场基础实现了企业健康可持续发展,各项经济指标稳步提升.全年实现产值510.66亿元,同比增长18.13%,实现营业收入同比增长505.62亿元,16.09%.其中白酒主业稻花香酒也实现了业绩稳增.

　　2、积极施策,精准发力,精耕市场,夯实终端,不断提升市场竞争能力,使市场基础更加稳固.对全国市场实施分类管理,规划125个市,450个县,8329个镇开展“百市千县万镇”活动,安排企业股东、地区负责人、全体营销人员深入市场一线开展网点排查、提高铺市、产品陈列、宴席促销、招商等各项工作.3月份以来,在夯实市场基础、深耕渠道网络、精准资源挪动、氛围营造,终端消费拉动等方面均取得了明显成效.达到“百市”活动标准的,一类市场1个；二类市场12个,三等市场10个,四等市场1个；达到“千县”活动标准的一类市场20个,二类市场57个,三等市场14个,四等市场74个.

　　3、渠道运作稳步推进,深化布局,分类投入,管理精细度进一步提升.继续强化终端的产品陈列,提升铺市率,酒店、宴席渠道开展买赠活动,提升产品点击率、增强竞争力,商超渠道开展大型堆马活动,加大曝光率；传统渠道重点开拓中小企业,提高占有率；电商渠道实施产品在互联网运营模式,稻花香、关公坊是等主销产品,启动二维码营销互动模式,微信周转互动近百万次,逐步推进大数据平台建设,第一期已导入322个市场近24万家终端数据,为企业生产经营提供了全方位多角度信息支撑.全面落实企业转型方向,规范完善管理机制,提高效益,严格管控风险,全面提升组织力.组织机构要更加精简高效,调整合并集团和稻花香酒业的人资,进一步梳理岗位职责,优化管理流程,向扁平化组织发展,促进效率提升,规章制度逐步完善.行政、财务、运营,质量、信息、安全等多13个方面工作都进行了修订和完善.目标考核管理更加严格,完善分解各项目标,细化任务共535项.目标完成率达95%以上.奖惩制度更加严格,考核制度体系的完善有效提升了执行力.通过责任到人,达到安全零事故.严抓环境生态治理和工艺巡查监管使产品合格率达100%.

　　4、产品结构持续优化,加快推进“1135”产品布局,核心产品销量占比持续提升,因地制宜开发新产品,有效提升了产品利润空间.稻花香活力系列、珍品系列产品销量不断增长.其中清样产品销量同比增长36.37%,活力系列产品销量同比增长35.48%,珍品1号销量同比增长4.28%,稻花香单瓶售价百元以上产品销量突破642万件；产品定价同比增长4.53%；三麦苦荞产品销量突破30万件,同比增长200%.推广形式多样,聚焦稻花香核心产品,在央视、地方媒体、交通要道累计投入广告2亿元,因地制宜投放小型广告6000多万元.知名度不断提升.借助“百市千县万镇”活动、品鉴和展会活动等产品影响力不断扩大,销售氛围日益浓厚,市场规模日益壮大.

　　5、创新高端思路,强化队伍建设,开展分渠道、分产品及空白市场招商.以“一主三辅”方针调整产业结构,打造优势产业集群.以白酒主业为核心,推进制造产业、旅游产业等同步发展.依托白酒产业,拓宽思路,向多元化、数字化、网络化转型.积极探索“互联网+”发展模式,加大社会和科技投入,有效提升产品竞争力.师带徒等形式加强专业人才队伍建设,取得多项科技成果.稻花香、关公坊、三麦全年成功招商592家,稻花香系列产品覆盖全国28省,125个地级市,1005个县,市场规模持续扩大,其中销售过亿元的省级市场2个,过5000万的省级市场6个,过3000万的省级市场4个,年销售额过亿的客户2家,过5000万的客户3家,过2000万的客户16家,过1000万的客户32家,过500万的客户65家.

　　2017的新规划：真抓实干,加快推动健康发展,六项具体举措为：

　　1、着力推进“四新”战略.在全国掀起稻花香新风暴、塑造稻花香全国新形象、树立稻花香全国消费者新信心、创造稻花香新辉煌.加快建设“百市千县万镇”夯实市场基础,深挖市场潜力,强化市场布局.为员工谋幸福,为客户增信心,为社会担责任,为消费者创实惠.

　　2、着力加快信息化建设,创新营销模式.按照抓核心、稳宣传、推四新、保增长的营销思路,加快市场转型步伐,市场基础建设快速提升.调整运作方式,优化数据库,布局全国营销网络,确保圆满完成年度目标.纵深推进“百市千县万镇”活动,通过系列营销举措,加大与广大消费者的互动交流,造氛围,抢份额,加强团购,以团购带动其他渠道,巩固市场地位,优化产品结构,深化“1135”市场布局.打造超级单品,推进产品上档升级.调整产品价格结构,统一市场价格,使新老产品无缝对接,提高品牌美誉度.加快招商步伐,创新高端思路.确保新增客户200家,招商回款1亿元.发挥聚集效应组建成立稻花香、关公坊、三麦等品牌事业部,优化资源配置,增强竞争力.

　　3、抓好产业升级,加快建设优势集群.做精做优无忧产业,加快推进信息化建设,挖掘电子商务和旅游产业的潜力.扩展壮大包装产业,实施走出去战略,进一步拓展新市场,加快小微企业产业园建设.

　　4、着力抓好执行力,加大检查力度.以查促管,让员工把纪律变成习惯,做到严于律己,同时加大奖惩力度,层层落实,领导干部要敢于追责问责营造良好氛围.

　　5、完善用人机制和队伍建设.改善绩效考核,扩充招聘渠道,加大引进力度,完善人才梯度建设,保证人才晋升通道,尊重人才.储存自己的人才库,打造匠心品牌,培养更多酒业匠人.

　　6、坚守文化阵地,做好党建工作.用党的基层建设激发员工的积极性,鼓励培训学习,坚决杜绝形式主义,实事求是地推动目标落地.

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