12月21日,茅台经销商联谊会闭幕式在茅台会议中心召开.闭幕式上,茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏宣读《2017年度贵州茅台酒合同签订办法》.
记者将要点整理如下：
1、2017年计划投放量增加部分将用于新品开发、生肖酒、国际市场,其它的不再增加投放量.
2、2017年经销商和专卖店根据2016年合同总量不变,根据区域市场需求和经销商合同大小及完成情况适当调整,违反合同者或执行不达标者不予签约,2016年完成情况较好的经销商可增加份额.
3、2017年总经销商合同按2016年合同总量50%安排合同计划.单个经销合同根据现有产能和合同量大小、履行情况确定各个总经销合同计划.
4、专卖店具体签订办法为：完成50%以下的不再签约；完成50-100%的按实际完成量签订；完成率超过100%的按16年合同签约.
5、在2016年省区考核中全年均分排末2位的适当降低合同签订量；经销商数量低于2015年的不执行公司政策；
6、2016年不再承诺渠道等保障因素的经销商适当降低合同计划量；
7、2016存在售卖或曾在经营场所存卖假冒茅台酒,侵蚀茅台知识产权的经销商在客户合部交接及保证金合同结束时不再签订合同；
8、对无固定办公地点和人员的经销商,限制整改、暂不续期2017年合同,在2017年2月15日仍未完成整改的经销商不再签订2107年及以后的经销合同；
9、对于装修没有完成的专卖店暂不续签,在2017年3月21日仍未完成装修的专卖店不同签订2017年及以后的合同；
10、近三年没有变更公司法人,没有违反公司约定、积极维护茅台酒市场秩序的小户经销商,按相应规则可适当调整合同计划；
2016年12月30日前,在公司没有认可的不再续签合同；2016年上半年没有正常履行合同约定的计划的,2017合同适当调减；因公司产能有限,2016年计划量较大的在2017符合合同适当调减；在公司有旧包装材料,按包装连续签订合同,包装材料使用完毕的不再续签17年及以后合同.
43度茅台酒销售规则：
2017年度43度以地级为单位实行区域经销,个别地区可实行省级总经销；省级城市按行政区分区确定1家,合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于5吨；地级城市确定1家,经济好、需求大的地级城市最多不超过2家,合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于2吨.
另外,继续给予43度茅台酒10%的市场配额,合同履行期内经销商未发生违规的,合同完成后按100%给予配额.
陈年酒销售规则：
2017年陈年酒计划销售量较上年略微减少,销售主要以区域销售渠道为主,专卖店配售及公司零售为辅.各区域经销合同计划量较该区域近三年陈年酒销售情况、经济情况及茅台酒商销售比重进行规划.
陈年茅台酒2017年销售以地级为单位实行区域经销,签订区域经销合同,个别地区可实行省级总经销,省会城市按行政区域分区确定1名经销商,其它城市按地级区域确定1名经销商,经济好、需求大的低级城市可以确定1—3家经销商,经济达不到条件的区域不选择经销商.
省会城市区域每家合同计划亮不少于2016年该区域销售量不少于3吨,地级区域合同规划量不少于2016年该区域实际销售量或不少于1吨,边远地区省会城市区域可适当减少签订量,但不低于1吨.
经销商申请陈年茅台酒省级经销商,合同销售量不得少于该省全年茅台销售规划量,可扣除专卖店销量；专卖店按省地现每店每月不低于4、3、2箱的规划进行销售；除专卖店外,不得向未确定的陈年茅台酒经销商提供配额.
生肖酒销售规则：
2017年生肖酒以地级为单位实行区域经销,签订区域经销合同,个别地区可申请省级总经销,部分省可以以省会城市为单位确定省级经销商,经济好的区域可增加最多不超过3名经销；2016年底,签订生肖酒合同的经销商达不到合面区域的不选择经销商.
省会城市区域销售规划量不少于16年实际销售量或不少于5吨,地级区域销售规划量不少于16年量该区域实际销量；广东和河南实行省级总经销,具体由联营公司运行,合同不少于2016年该区域实际销量,可扣除专卖店销量；专卖店按省地现按每月5、4、3供应,从总量中扣除；除专卖店外,不再向非签订合同的单位提供.
股份公司副总、销售公司董事长王崇琳在闭幕式上提出：由经销联谊会牵头,元旦前召开省级区域经销商大会；经销商要召开新年答谢会,将茅台政策传递给分销商、消费者；经销商做好节前销售工作安排,春节销售旺季,市场供需矛盾突出,经销商要合理安排销售计划.
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