《西凤酒1952官网》酒仙网的白酒迷局

　　《西凤酒1952官网》3月19日下午，酒仙网召开新闻发布会宣布成立“酒快到”子公司，推出一款名为“酒快到”的APP产品，正式进军O2O领域。虽然截至老友记发稿之时，在苹果应用、豌豆荚、安卓市场等还没有搜到这款“酒快到”产品，但进军O2O无疑是酒仙网拓宽销售渠道又一大举措。但电商连接上下两端，上游酒企厂商进货渠道，以及下游销售渠道。酒仙网在下游发力的时候，近期上游却连连出问题。近期，茅台官方微博“国酒茅台”发布声明，称除了子公司仁怀国酒茅台电子商务有限公司旗下运营的三个网络电商平台及授权京东商城，消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务，这意味着茅台并不认可酒仙网的销售渠道。古蔺郎酒销售有限公司及红花郎酒事业部则更为直接，发文要求经销商停止向酒仙网、1919及其关联企业供货。

　　这背后到底有什么故事?得“茅五剑”得天下酒仙网除了公开宣称自己是B2C电商平台之外，同时还是国内170多家各类酒企的代运营服务商。连五粮液的天猫旗舰店都由酒仙网代理运营。能为这么多酒企做线上电商品牌代理，是酒仙网“学而优则仕”的结果。仅仅用三年时间，酒仙网把自己打造成垂直电商领域的知名平台，并在2013年攀上白酒行业的“顶峰”。7月9日，酒仙网宣布成为茅台首家网络授权经销商，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。同时，郝鸿峰还对媒体透露，酒仙网与五粮液、剑南春也达成了战略合作。在白酒行业，得“茅五剑”者得天下。有了顶尖品牌加入，国内大小白酒厂商纷纷跟风，不仅把酒仙网作为一个重要的经销渠道，同时也希望能在酒仙网的帮助下提高自己的品牌影响力。酒仙网该项服务报价不菲，报料人声称，酒仙网提供了三个品牌营销方案，报价分别为298万、198万、98万。对于营销费用充足的酒企来说，前两个价位是销售主力，最低价位几乎无人问津。老友记从报料人处的得到的资料显示，截止2013年底，酒仙网代运营的酒企旗舰店为177家。按照最保守的算法，此项业务也带给酒仙网2亿元以上的收入。据该知情人士说，不到三年的时间，酒仙网员工从300多人扩展到近3000人，平均每个月新招员工在70个以上。酒仙网专门请了猎头公司来为其扩充人手，很多酒类电商的中层、高层都被挖过去不少，这些员工都为代理运营酒企电商服务。

　　看起来，酒仙网进入一个良性循环的轨道。顶尖酒企加入、平台地位提升、为规模酒企做电商营销服务。可万一失去上游酒企，酒仙网会怎么样?无源之水一位资深酒类电商高层向老友记透露，除了茅台、郎酒已经宣布之外，近期五粮液、衡水老白干都有意图停止与酒仙网的合作，甚至酒仙网深度合作伙伴宋河酒业都开始寻找其他代运营商。从电商平台角度来说，茅台涉足电商之后与中粮我买网、酒仙网、1919等电商平台都有过合作，但最后都不欢而散。这些垂直电商本身的销量在茅台整个销售体系占据微不足道的百分点，但低价促销却会影响茅台的现有价格体系。从运营角度，顺应白酒品牌觉醒和去渠道化的大趋势，更多酒企会选择自己组建团队或者成立子公司运营电商平台。如茅台就成立本文开头提到的“国酒茅台电子商务有限公司”负责运营茅台旗下产品。更多的酒企开始怀疑酒仙网的代运营能力。有一家上市酒企甚至在签约之后又单方面毁约，重新选择了专业代运营服务团队。因为很多酒企发现，酒仙网一方面自己做电商平台，一方面帮酒企运营电商品牌，酒仙网自己的平台地位越来越高了，但酒企的电商品牌却没有显著效果。电子商务研究中心主任曹磊认为，这是两方面的原因。一方面，酒仙网扩张太快，服务能力跟不上。另一方面，并不是所有的白酒企业都适合做电商。据报料人透露，酒仙网为负责某个白酒品牌营销服务的负责人，是仅仅懂得操作后台，没有任何营销经验的电商新手。但也有些区域性非常强的白酒产品，本质就不适合做电商。有些地方酒企连供应链都没做好就匆匆做电商，结果可想而知。无论何种原因，如果酒仙网逐渐失去白酒企业的支持，将成为无源之水。受影响的不仅仅是电商平台的影响力，还有大量的代运营收入。这将是非常糟糕的结果。

　　白酒迷局酒仙网董事长郝鸿峰的第一桶金从经销白酒“汾阳王”开始，之后酒仙网的主力销售额也是来自白酒。据公开资料显示，其白酒销售额占全部销售额的75%。做红酒起家的也买网比酒仙网发展早三年，但现在销售额规模大约是酒仙网的三分之一多。2013年，也买网、红酒客等红酒垂直网站发展都不景气，但即便这样，红酒网站也没有试图去在白酒领域发力。董事长袁疆告诉老友记，也买网之前没做白酒，之后也不打算做。因为白酒线下进货渠道不好打通。这源于白酒品类的独特性。跟红酒相比，白酒的优势是属于标准产品，很多知名白酒品牌早已深入人心。只要价格便宜，用户就会过来购买。但劣势是，品牌白酒会受到配额限制，酒仙网需要打通各种渠道来获得配额。而作为一个白酒为主电商平台，只有拿到高端酒企的产品，才能有较高营销额，才能带动第二、三梯队品牌的白酒销量。可以说，上游进货渠道是白酒电商的命脉。而迷局中的悖论是，高端白酒只要低价销售，用户才会买单。而低价促销会影响知名酒企现有的价格体系，无法持续。如果失去知名酒企的支持，酒仙网的平台地位将会受到影响，其代运营业务也将失去依仗。同样，如果没有上游渠道的支持，酒仙网新推出的“酒快到”O2O尝试，依然会受制于白酒迷局。不过，酒仙网已经在做破解迷局的尝试，试图摆脱知名酒企的桎梏。如参与打造白酒新品牌“漂流瓶”，利用电商销售渠道塑造“漂流瓶”的品牌形象，这是一次非常有益的尝试。

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